重回1998 第74节
作者:天真蓝      更新:2021-07-13 01:25      字数:3503
  她刚来应聘工作的时候,想的就是做个看店的小店员,图的是事少离家近,连高工资都没指望过。
  出差这件事,更是和店员工作不搭边。
  没想到将近一年下来,她从店员升了店长,工资加上提成翻了几倍,还能像那些在大公司里工作的人一样去广州出差。
  只是当初找工作时图的事少,一天也没有实现过。
  不过徐可忙得心甘情愿,清闲的工作哪里有这么高的工资?
  一直送花追求徐可的男生罗业,已经从追求者升级为男朋友。
  罗业在成为徐可男朋友之后对徐可说,一开始自己妈妈不喜欢徐可的工作,以为她只是一名化妆品店的小店员。后来得知徐可是店长,又得知了徐可的收入后,才支持罗业追求徐可的。
  徐可一开始听了有点不高兴,但是转念一想,罗业长得挺高挺帅,工作挺好工资也高。
  如果她真的只是一个工资微薄的小店员,还真配不上罗业,也不怪罗业妈妈不满意。
  这么一想,徐可更觉得自己幸运。当初找工作的时候没想着努力拼搏,结果阴差阳错地遇到了林清这么厉害的老板,生意飞快扩张,徐可不得不跟着忙碌起来。
  升了店长、涨了工资,就这样不知不觉中扫平了自己恋爱中可能会有的障碍。
  -
  一行人下火车时,差点被扑面而来的热浪冲一个跟头。
  “这也太热了!”徐可走两步就拿出小化妆镜看自己的妆花了没有。
  本以为杭州夏天就够热了,现在来到广州才知道什么叫小巫见大巫。
  在广州这几天要在三家厂商间来回跑,林清索性包了一辆出租车,和司机说好打电话要随叫随到。
  现在包车也不容易,有的司机愿意有的司机不愿意。林清也不是每个司机都看得上的,车里不干净的林清就不愿意包车。
  林清问了好几个司机,才终于找到一个合适的。她不禁在心里怀念十几年后的便利,手机预约后在机场就能租车,林清后来出差的时候都随身带着驾驶证,下了飞机就有车开。
  在广州谈合同的过程遇到了一些小困难,但整体还算顺利。
  林清提前安排好,大家和厂家谈进货价的时候,有人唱红脸,有人唱白脸。
  徐可当那个友善好说话的,谢远和李少先两人当严厉不好说话的。
  至于林清自己,作为老板,她的意见当然高于员工,是最后拍板决定的人。这样一来,林清的权威性就竖起来了。
  大家一起配合,方便调控气氛,不能让气氛太僵,也不能太好说话。
  其实两家店现在的拿货量还是小了。虽然达到了直接和厂家签合同的门槛,但是拿货量小,价格就不好谈。
  好在林清准备充分,用一年内销量的快速增长数据说服了三个品牌厂家,让他们相信接下来销量还会快速上涨。
  林清成熟的商业谈判技巧也派上了用场。她意外地发现自己现在的年龄很有迷惑性,大多数人看到她这么年轻都会放松警惕,不知不觉中就让林清把节奏掌握在自己这一方。
  两个品牌厂家和林清签订的合同上,直接给了小批量拿货得不到的低价。
  另外一个品牌厂家不见兔子不撒鹰,对林清预测的销量增长不为所动。林清无法直接拿到低价,于是提议分阶段计价。
  林清的进货金额每年达到五万块时,进货价下降一档;每年达到十万块时,再下降一档;每年达到二十万块,再下降一档。
  和林清谈生意的负责人笑了:“销售金额达到二十万……那时的合同可以那时再谈嘛。”
  言下之意就是觉得销售额达到二十万遥遥无期,觉得以林清现在两家店的销量,竟然就敢想每年二十万销售额,胆子实在是太大了。
  林清一点不生气,反而利用对方心中的一点轻视,抓住机会把二十万档的进货价往下压。
  人的心理都是这样,假如林清现在销售额真的有二十万,对方面对的是一个真实的进货价,谈价格会更难。
  现在对方觉得二十万档的进货价只是一个遥遥无期的虚拟数字,甚至在对方心中永远不会生效,林清还起价来就容易得多。
  当然写在合同上的数字,厂家肯定不会赔钱。但是每一支商品让利几分钱,只要销量够大,盈利就会变得足够大。
  工作完成之后,最后一个晚上,林清让三个员工随便去哪里逛逛:“想吃什么我请客。”
  三人最近几天也都累坏了,都是生涩的新人,谈价格时为了不给老板露怯,全都打起了一百二十分的精神。
  林清听谢远说,李少先晚上做梦说的梦话,都是白天谈价格时说的那些。
  三人听说老板请他们逛街吃饭,高兴地商量了一番,最后决定去状元坊逛逛。
  到了状元坊,大家全都惊呆了,商业街上人挤人!
  大家实在是挤不动,没逛多久就去吃饭了,晚饭倒是四人都吃得很满意。
  徐可赞叹道:“这次出差没白来,广州美食名不虚传。”
  回程的火车上,徐可依旧在回忆昨晚吃的虾饺和生滚粥。
  林清的手则一路牢牢按在公文包上,回程时比去的时候,公文包里多出了三份签好的合同。
  第58章 -收藏7k加更-  “池老师家里只有一……
  林清带回来的家乡特产卤牛肉, 夏立非常喜欢,池墨吃着也不错。
  但是直到把最后一块卤牛肉吃完,池墨都没有再见到林清。
  林清刚回杭州又去广州出差, 池墨只在林清回来当天和她匆匆见过一面, 把带回来的家乡特产拿给他,两人根本没说几句话。
  林清出差期间, 池墨发的短信她也不再每条必回。
  池墨知道林清出差很忙, 但是依旧隐约感觉到, 林清仿佛在刻意保持两人的距离。
  熟悉的脚步声再一次在楼梯间里响起, 池墨迫不及待地打开防盗门。
  林清拎着公文包和行李箱, 脚步有些疲惫, 一双眼睛却亮晶晶的。
  池墨连忙走下两级台阶,伸手去帮林清拎箱子。
  一阵带着清凉油味道的风扑面而来, 林清身体一动,味道更是清晰。
  冰凉的薄荷味和林清脸上一闪而逝的困扰, 让池墨一下子回过神来。
  自己的举动的确有些莽撞了。
  池墨把行李箱放在林清家门口,退后两步, 回头朝着屋里喊:“夏立。”
  夏立快步走出来, 看到林清双眼一亮:“林清姐姐!”
  然后池墨看到, 林清的姿态不由自主地放松了。
  池墨暗自松了一口气,对夏立说:“你不是有事想和林清姐姐说?”
  夏立闻言立刻对林清说道:“林清姐姐,你等我一下。”
  在林清疑惑的目光中,夏立像只小鹿一样跑回房间,拿了一张卡片递给林清。
  林清低头看,卡片上写着工整的汉字,还画了精美的花边。
  “邀请林清姐姐于八月二十五日来对门夏立家,参加夏立的生日晚餐, 一起吃蛋糕。
  爱你的,夏立。”
  林清看清卡片上的内容,顿时笑了:“夏立快过生日了呀。”
  夏立的生日就在三天后。
  林清把邀请函收起来,对夏立说:“我会准时来。”
  夏立露出一个浅浅的笑容:“我还担心林清姐姐回不来呢。”
  -
  然而到了夏立生日当天,夏天的暴雨说下就下。
  明明天气预报今天没有雨,但是到了下午四点钟,天色一下子就暗了下来。
  此时林清正在西溪店里等待第一批来自广州厂家的物流。
  时间仿佛一下子被偷走了几个小时,天色从下午四点突然跳到晚上八点。
  起风了,窗外的梧桐叶哗哗响。紧接着豆大的雨点就砸在玻璃窗上,风一阵阵地把雨丝吹进来,店门口的地垫瞬间淋湿一片,店员连忙关上玻璃门。
  林清一开始并不着急,夏天的暴雨来得快去得也快,等到晚上六点就算没有停,肯定也变小了。
  然而一直等到晚上五点半,雨势依旧丝毫没有减小的意思。
  店里应该常备几把雨伞的。
  林清开始频频看表。等到五点四十五分,如果雨再不变小,那她就只能给夏立家里打电话,告诉夏立自己要迟到了。
  又过了十五分钟,雨势丝毫没有变化,林清刚要拿起电话筒,就听到轻叩窗户的声音,当、当、当——
  林清转头,看到池墨正打着一把大黑伞站在窗外。
  林清连忙走出去,推开店门的一瞬间,清凉的风带着水汽扑面而来。
  池墨手中举着的大伞稳稳当当地罩在她的头顶,一道雨丝也没有落在林清身上。
  林清疑惑:“你怎么知道我没带伞?”
  池墨笑道:“你的伞就靠在门外。”
  两人共撑一把伞走进雨里,大黑伞把雨丝阻挡在外,伞下撑起一片干燥的小世界。
  不过吹进来的风依旧带着清凉的水汽,池墨又一次闻到了清凉油气息,夹杂着雨后的草木清香,让他忍不住深吸一口气。
  虽然雨伞足够大,林清和池墨之间保持了几寸距离,但是池墨今天的白衬衫格外宽松,林清身上的裙子也是宽松款。
  行走间免不了衣物一次又一次相摩擦,发出轻微的窸窣声。
  林清维持着走路的平衡,还要控制自己的眼神不要看向池墨握着黑胡桃木伞柄的手。
  池墨的手刚才被雨水打湿了,他只是随意地甩了甩,手背上残存着水渍,更显得色泽莹白。
  林清感觉自己就像一个减肥的人,明明意志坚定地把蛋糕推远了,结果蛋糕又自己蹦回她面前。
  “池老师家里只有一把伞吗?”林清问道。
  池墨脚步一顿,静默几秒后开口:“嗯,今天只剩一把了。”
  林清确定了,不是她的错觉,蛋糕真的拥有自己的意志。
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  走进池墨家的大门,林清才发现池墨家里大变样,田园风格的家用鲜花和气球布置得更加浪漫。