第1035章 雁过留痕
作者:
老鹰吃小鸡 更新:2021-07-21 04:23 字数:5500
洪基来的快,走的也快。
他一走,刚上楼的王玉章就有些奇怪道:“董事长,刚刚那是?”
“华闰的洪基。”
“我说面熟。”
王玉章反应了过来,有些好奇道:“洪总这是?”
“说洪客隆的事。”
李东边说边起身道:“玉章,洪客隆的事你怎么看?”
“我?”王玉章顿了片刻,这才说道:“我觉得我们这次没必要和华闰争。
我们刚并购家乐福,业务还没完成整合。
这时候再并购洪客隆,一方面是资金压力太大,另一方面容易造成资源浪费。
还有,我们在赣省的市场占有率不算低。
再并购了洪客隆,对我们的帮助没想象中那么大,与其并购洪客隆,还不如自己发展,根基更扎实。”
李东笑容满面道:“不错,我也是这么想的。
华闰觉得我们会掺和,实际上是小看我们了。
我们现在在赣省的业务,已经超过了洪客隆,再并购洪客隆,没太大意义。
上半年,洪客隆营收多少?”
“14亿。”
“我们呢?”
“22亿。”
李东闻言再次笑道:“这不就成了,与其我花那么多钱去投资洪客隆,还不如专心做大我们自己的业务,也就一两年的事。”
几人一边说着,一边往外走去。
等出了酒店,李东一脸放松道:“赣省这边,业绩不错。
上半年不是销售黄金期,居然还有22亿的营收,不低了。
50亿的目标,今年完成应该问题不大。”
王玉章马上道:“我们保证完成任务!”
“去年赣省才30几亿,今天涨幅不错,玉章,你做的很好。”
王玉章一脸激动道:“都是在董事长的领导下,才有现在的辉煌。
今年并购家乐福之后,我们远方的招牌,已经成了金字招牌。
在赣省,原本大家只认外资品牌和洪客隆,现在,我们远方第一。”
“做的不错。”李东再次夸奖了一句,接着就状若无意道:“营收上去了,利润也要上去才行。
赣省这边,活动打的不算多,租金人工之类的开销也不算大。
你们分公司,还是要注意成本问题。
现在远方超市,利润一般都在8%,个别地区还达到了10%。
赣省这边的7.5%虽然相差不大,可还是被其他人超过了。
玉章,业绩上去的同时,这些也要尽量避免,能省则省,现在集团就等着超市输血呢。”
王玉章连忙道:“这点董事长不说我们也注意到了,最近我们正在开展宣讲活动,赣省上下众志成城,今年业绩上去的同时,我们利润也会上去、前一阶段,主要还是竞争的影响。
我们的门店位置稍偏,价格再提上去,生意就差了,业绩受到影响。
今年还好,我们直营供销商多了,成本下降,利润肯定能更进一步。”
“那就好。”
李东应了一声,接着便上车道:“去八一广场看看,那边听说生意不错。”
王玉章也没拒绝,当然,也不存在拒绝一说。
众人一起上了车,几辆小车和一辆中巴一起往八一广场驶去。
……
路上。
周海东打来了电话。
电话一通,周海东就低声道:“李总,事情有点眉目了。”
“说。”
“主要出在供应商的问题上。”
“供应商?”
“对,赣省这边,并不是统一用集团的供应商,除了赣省,实际上不少地方都是如此。
毕竟有些厂家,距离当地太远,在当地也没厂房。
光是物流费用,有时候就抵得上他们给出的优惠了。
一般这种情况下,我们都会在当地选择一些供应商进行合作。
赣省这边也是如此,而问题,就是出现在这,当地的一些供应商,有些厂家,给出的价格要比均价稍高一些。
高的尽管不多,可货多,价格差就出来了。”
“这么说,漏洞就出现在这?”
周海东想了想道:“暂时也不能说就是完全因为这一点,毕竟适当的价格差,也是在集团允许范围内的。
分公司动用这个权利,其实也是可行的。
不过一般情况下,出现价格差,当地公司都会取消这种供应,我们也有专人进行市场调研和审核。
这次,赣省这边却是出了点状况。”
“继续说。”
“之前总部也提醒过赣省这边,不过王玉章说,这些当地供应商来头不小,和他们合作,有利于我们打开当地市场。
刚开始,总部也默认了。”
“是吗?这点我没从报告上看到,谁同意的?”
“超市董事会。”
“那这么说,我冤枉赣省这边了?”
周海东犹豫了一下,最后才低声道:“也不算冤枉,之前我说了,价格差不是唯一的因素。
实际上,就算加上这个,缺口也不会有这么大。
去年一年,在赣省这边,除去这些,缺口还是高达千万。”
“钱去哪了?”
“暂时查不出来。”
李东眉头皱起,冷声道:“千万资金,说没就没了,你说查不出来,你们就是这么办事的?”
周海东也有些头疼,无奈道:“赣省的账目其实都比较清晰,可查来查去,虽然感觉有些问题,可具体的就是不好查出来。”
“那就继续查!”
“明白。”
挂断电话,李东摇摇头,自己还是小看这些人了,也高估了总部的监察队伍。
明知道有问题,却是查不出来,开玩笑呢。
这边刚想完这事,李东手机再次响了起来。
电话是于博打过来的,李东接通一听,于博就连忙道:“李总,您来赣省了?”
“嗯。”
“我也在赣省!”
李东有些惊讶道:“你在赣省?你不是在磨合队伍吗?”
远方实业公司,前不久才把人手配备齐全。
想要出击,在李东看来,还要磨合一段时间才行。
于博马上道:“我见李总您比较急,人手配齐了,我就拉出来锻炼锻炼,前期和一些中小企业谈谈,让大家磨合一下。
等后期和其他企业谈判,我们就有经验了。”
“实战训练,这倒是可行。”
李东觉得这样也不错,先和一些中小企业谈谈,就算花了冤枉钱,也不算多。
等队伍磨合好了,再进行一些大规模的谈判。
这样一来,可以节省不少时间,也不用白养闲人。
于博在赣省,李东也没多想。
却不想,于博主动道:“李总,来赣省有些天了,我们也和几家小生产企业谈妥了转让的事。
这中间,我们进行盘账验资,最后发现了一点有意思的事。”
“嗯?”
“这其中有一家小企业,是我们的超市供应商。”
“然后呢?”
“然后我发现,他们的库存,比我们想象的要多。”
李东皱眉道:“说的直接点,到底什么意思。”
“刚开始我们也没太在意,对方也不清楚我们其实就是远方旗下的子公司,毕竟刚磨合队伍,我们也没打远方的招牌。
结果这家企业,有些人就说漏嘴了。
这些货,其实都是发给远方超市的。
不过发货,也只是名义上的,实际上远方订了这批货没错,甚至这批货还进过远方超市的仓储中心。
也通过了验收……”
“那为什么这批货又回到了原厂家?”李东抓住了重点,再次问了一句。
“过了销售期,滞销产品,打折处理。”
李东渐渐有些明白了,一般在超市的产品,有三个日期,销售日期,最佳日期,过期日期。
食品过期了,一文不值,这个不用说。
而等过了销售最佳日期,其实这时候超市就开始想办法处理这些食品了,打折,促销,这都是常见的事。
有时候,超市的利润其实很高,一些商品的毛利率甚至能达到50%或者更多。
而最后的净利率为什么不高,这些过期产品其实也是一种开支。
当然,不是每种产品都需要远方负责的。
有些商品,原厂家会进行回收处理。
可你卖不出去,货又进多了,总不能损失全部由对方承担,超市也要承担一部分损失才行。
于博一说这个,李东就低沉道:“你是说,这些是远方的滞销产品,厂家进行回收了?”
于博舔了舔嘴唇道:“不止如此。”
“不止如此?”
“对!”于博肯定道:“真要就这些,我倒是不奇怪了,毕竟产品滞销,这些也正常,我也不会多想。”
“那还有什么?”
“这些库存,有些其实是已经在远方上架的产品,我看到了上架标志。
也就是说,这些东西,实际上是远方销售出去的。
只不过,只是名义上的销售,实际上并未正式上架,直接通过渠道被厂家拿回去了。”
这下轮到李东有些不解了,略显奇怪道:“如果按照你的说法,这些商品上架了的话,卖出去,那只有好处没有坏处才对。
毕竟业绩提升了……”
“是,业绩是提升了,但是不代表利润提升了。我之前说了,只是过了销售期,而不是过期。
过了销售期的产品,其实我们是打折处理的,不但没有利润,有些产品甚至还出现了亏损。
而过了销售期的产品,其实还可以二次销售的。
要是不怕麻烦,甚至可以更改一下包装,重新再出厂,完全不影响销售和质量。”
“你是说……”李东总算有些理解了,斟酌片刻才道:“我们的产品,实际上没上架,但是在货单上,在仓储那边,登记的都是进货日期。
等最佳销售期过了,这批货就会进行打折处理。
而这个打折,也只是名义上的,商品从头到尾根本就没进过商场。
到了最后阶段,这批货却是以打折促销的名义,重新回到了厂家那边?”
“对。”
“所以,我们的业绩提升了,利润却是稍微有些下浮。”
“这个我倒是不太清楚,不过我觉得应该是这样。”
“而厂家,拿到这批货,心黑一点的,改包装,二次销售。
就算不心黑,按照最佳销售期过了的价格再卖给别人,甚至远方,还能有二次利润?”
“正是如此。”
李东挑眉道:“这算是合则两利了,远方业绩提升了,厂家还会有第二次利润,我说的没错吧?”
于博轻声道:“没错,我们在意的就是业绩,至于利润稍微有些下滑,这也是没办法的事。
毕竟远方一直追求的都是营收,想要做第一。
业绩涨了,利润下滑,应该可以接受才对。
至于多进的这批货,卖不出去,总不能烂在仓库里吧?”
“是啊,货进多了,每批货稍微多那么一点点,也没人注意。
我们这么多家门店,这么多活动,谁知道临时调集货物够不够,起码要保证不能断货才行。”
李东自嘲地笑了笑,这个其实在别的超市不会发生。
缺货率,这在零售企业是一个重要的考核指标。
什么意思?
也就是说,宁可少进货,也不能多进货,等到快要卖完了,才会继续进货才对。
不过远方这边,一直活动比较多,经常还会和网上商城进行联手。
进货少了,会出现很多麻烦。
所以,在远方,进货一直是大于出货的,只有库存,很少出现缺货。
当然,就算有库存,一般也不会太多,之前都会进行调研才会决定进多少货的。
可要是稍微多那么一点点,借口为下次打活动做准备,又或者出货量增加,进货多也成了理所当然的事。
李东想明白这些,最后才深深道:“那厂家,产生二次利润之后,总会有返利吧?远方,还没到给别人赚二次利润的地步。”
“这个只有老板清楚,具体有没有,有多少,我就不太清楚了,也不好多问。”于博连忙道。
李东轻声道:“好,我知道了,你忙你的,这些事不用你管了。”
“嗯,明白。”
李东挂断了电话,脸上带着一抹自嘲,远方业绩上去了,厂家有二次利润,部分人还能分到厂家返回的利润,看起来皆大欢喜啊!
可实际上呢?
这些钱哪来的?
从远方其他商品利润上平摊出来的,另外因为业绩上去了,税收还会上扬一些。
总之,亏的只有远方。
当然,要是只在意业绩,利润低一点,那也无所谓了。
李东不是要第一吗?
行,给你!
咱们的业绩很好,虽然利润低,可这也是没办法的事,业绩好,打促销,打折,这些活动肯定要搞。
至于这个促销产品,直接被人包圆了,那是生意好的象征。
什么?赚钱?
这个就不指望赚钱了,现在的任务是业绩为王,赚钱等咱们做到第一再说。
这恐怕不单单是一个人的想法,而是很多人的想法。
谁让你李东想当第一!
谁让你李东只在乎业绩,业绩好了,拿的奖金都多,也没见谁利润率下降被你惩罚了。
而且这事风险也不大,商品的确进了库房,也的确滞销了。
滞销的产品,打折处理,难道不正常吗?
唯一有些不寻常的,大概就是打折后的买家了,是原厂商。
可也没人规定,原厂商不能当客户是吧。
漏洞自然还是有的,可算不算犯罪,这个还真不好认定。
当然,要是有人拿了回扣,应该可以这么认定了。
可是,有证据吗?
没有!
周海东说赣省的账目没问题,肯定没问题,因为该有的账,全部都在。
商品进出库的记录都有,打折的活动其实也有。
甚至连业绩都算进去了,唯一省略的,大概就是搬运了。
赣省的人很会办事,出了库房,就给促销完了,人工搬运的钱都给剩下去了,节省开支,多好的员工和主管!
底层员工不知道促销没促销,高层主管其实也不见得会在意哪些商品参与了促销。
仓储那边更是只负责进出货,其他的他们不负责。
中间需要用到的人手不多,流程也不多。
当然,商品进入商场销售,其实还是有手续和审核的,但是,这些流程已经被缩减到了最少。
稍微将几个流程简略化,这事做出去神不知鬼不觉,恐怕很多人都没意识到这种事。
他们在文件上看到的,只有某某商品参与了促销,然后促销效果不错,全部卖光了,很正常的事。
有几个人,会特意去数千上万种商品中,去看看这一款商品有没有在促销的?
就算去看了,一句卖完了,你能说什么?
或者再麻烦一点,商品直接进场,厂家再回收回去,其实也一样,就是费用稍微高了一点,他们的二次利润就低了。
换个谨慎一些的,这么干,也不见得不行。
这一招,在其他超市不见得管用,在远方,还真的能糊弄过去。
谁让远方这边一直放任,各大部门,主要看的就是业绩营收,连带着其他的东西管的都少了。
业绩好的时候,哪怕利润低一点,很多人都能接受。
要是大家都这么干,李东还真不一定能看出来,其他人也一样。
可赣省这边,稍微有些明显了。
尤其是陈珂到来之后,赣省业绩忽然增长了不少,怎么看都觉得有些糊弄人的成分在里面。
到这时候,李东当然会怀疑。
不单单是李东,其实财务和监察这边都有怀疑,只是找不到证据罢了,毕竟各种流程手续都是完善的,账目也没问题。