平凡之路2010 第233节
作者:万里不独行      更新:2023-03-22 19:15      字数:4048
  他搁下这份方案书问道:“王总,我以为每团是有意向投资我们,所以才这么期待和你们的见面。但你刚刚给了我一份收购方案书,请问是不是哪里搞错了?”
  张旭濠着重强调了“收购”两个字。
  他是有心想和每团这样的团购网站合作的,正好最近饿了吗已经启动了下一轮融资,每团这个时候找上门来他以为是想做战略投资。
  除了资金上的往来,张旭濠更期待的是双方在业务上也能找到很好的契合点,但没料到每团的野心不止于此。
  王惠文点点头确认:“张总没看错,我们每团有意收购饿了吗这家公司。我刚刚说今天带来了每团最大的诚意,正是这份收购计划书。”
  张旭濠勉强笑道:“王总你们好像有一点误解,虽然饿了吗正在寻求下一轮融资,但我和我的团队从未表示我们有意出售我们的公司。”
  王惠文淡定接口:“我明白张总,我向你保证不可能在别人那里见到比这个更优厚的收购方案了,你不妨先打开看看,然后我们再谈。”
  张旭濠没有打开,他把手搁在那份方案书上压住,表示无意去看里面的内容。
  “首先,饿了吗不仅是我一个人的公司,是我们几个兄弟在交大的寝室里谈出来的点子,并且为之耗费了数年的心血,我没有权力做卖公司的决定。”
  “其次,我和我的兄弟以前从来没有,今后也绝不会有出售饿了吗的打算。”
  “这家公司就像是我们的孩子,是我们含辛茹苦地抚养了好几年,刚刚才长大了一点,我们作为它的父母怎么可能会把它卖掉呢?”
  “所以王总,你提的这个要求恕难从命。”
  这个反应在王惠文意料之中,他平静说道:“张总,我知道你一时之间很难接受,请容我向你解释,这是你们现在最好的选择。”
  “我听说饿了吗现在遇到了一点小麻烦?”
  虽然他用词轻松,但张旭濠还是郑重回答:“我不知道王总说的小麻烦是指什么,饿了吗现在的发展状态超过以往任何时期,我们不认为有任何东西可以阻挡饿了吗继续前进。”
  “是吗?”
  王惠文轻笑了一下,然后点破一个事实,“我记得饿了吗在今年的1月份才拿到300万美元的b轮,如果一切顺利的话这笔钱应该不止花五个月吧?”
  张旭濠一点都不松口:“这正说明上半年饿了吗的发展态势大好,特别是四五月份我们搞的一次活动,取得了前所未有的巨大成效。”
  “当时的大额捐赠对于饿了吗来说虽然是很大的负担,但一方面体现了饿了吗的社会责任,另一方面也证明了我们的盈利能力和前景。”
  王惠文没有再绕弯子:“既然张总这么不愿意提起,那我只好直言了。”
  “我观察饿了吗以及外卖这个行业不是一天两天了,你刚才说的活动就是跟随便外卖网联手组织的。我很清楚你们双方有过多次的交手记录,最近一次就发生过在我们脚下的申城。”
  “据我说知,就是因为你们之间的巨大竞争压力,所以饿了吗提前耗尽了资金储备,才不得不在这么短的时间内寻求下一轮融资。”
  张旭濠依然不为所动:“我想澄清一点,饿了吗之所以融资是因为公司下一步发展的需要,绝不是什么名不见经传的竞争对手。”
  “既然王总提到了那个网站,我很乐意提示王总,他们才是在我们饿了吗的压力下苟延残喘、时日无多的那一个。”
  王惠文又笑了一下,似乎是在感叹他的嘴硬。
  “好,既然张总连那家网站的名字都不愿意提,那我也不多说,但我还有另外一个问题想要请教。”
  他停顿了一下,收敛了笑意用更加威严的表情缓缓问道:“如果说你的竞争对手不是它,而是每团呢?”
  果然。
  张旭濠心想最坏的情况还是发生了,他是绝对不会甘心被收购的,还愿意坐在这里跟王惠文掰扯就是想从他嘴里确认这个消息。
  每团要做外卖了。
  王惠文这句话虽然平平常常,但在此时此刻说出来,配合他的语气,明明白白就是在威胁!
  他的年纪比张旭濠大七岁,论行业里摸爬滚打的经验更是张旭濠的老前辈,而且这位可不是替王星打工的马仔,以前还曾经有过单独创业的经验,后来才回到老兄弟的麾下。
  无论是每团还是王惠文本人,面对饿了吗和张旭濠的时候都有足够的心理优势。
  张旭濠本来就是个进攻性很强的人,几乎是下意识地捏紧了拳头,应激性地进入了一种战斗的姿态。
  “饿了吗的注册名称叫作拉扎斯,这是个梵语词汇,王总知道是什么意思吗?”
  “是激情!”
  “王总,既然你抱着这样的态度我想已经没什么好说的了,我们饿了吗在这个行业已经深耕了好几年,论成立时间还在每团之前,我们不会畏惧任何对手。”
  “相反,你们的加入更加证明了这条赛道的价值,相信会有更多的投资人发现饿了吗才是最优秀的那一个!”
  张旭濠现在面对最大的竞争对手是比自己小好几号的随便外卖网,但不代表他以前没有跟更强大的对手交手过。
  尽管相比于饿了吗每团此时已经可以算是一个小巨人,但他说不畏惧并不是虚言。
  王惠文从他的语气里就知道自己今天要无功而返了,但还是掷地有声地把话说完:
  “我想提醒你,每团想做的事情没有人能够阻挡,而且一定能够达成!”
  第328章 故人来访
  王惠文这种高高在上、盛气凌人的姿态让张旭濠非常不爽,他仔细回想了一下之后发现:
  这不就是我面对林一时候的态度吗?
  当然,他并没有因此反省之前对林一太不礼貌了,只是从林一那里借鉴了一句嘴炮:
  “每团在自己的主阵地团购市场也算不上高枕无忧吧,现在下这个结论还为时过早!”
  每团在2012年已经坐稳了团购第一的位置,但确实还谈不上独孤求败。
  成立时间更早的点评网与每团是同一个数量级的对手,就目前而言鹿死谁手犹未可知。
  王惠文又笑了,他没有跟张旭濠讨论每团在团购市场的是是非非,只是眼神中有一丝激赏。
  “张总,其实从个人来说,我很欣赏你现在的态度。说句倚老卖老的话,你刚才让我想起自己年轻的时候,一样心比天高,一样宁折不弯。”
  “有些事情是只能自己体会的,我并不想教你做事。”
  “总之人在江湖,你有你的立场,我有我的考量,既然大家谈不拢,那只有到时候战场上见分晓了。”
  果然倚老卖老,年轻人最讨厌的就是年长者那种“我走过的桥比你走过的路还多”的口气。
  谁稀罕你的欣赏?
  张旭濠突然想到,这个家伙是78年的,自己是85年,差距也不是很大,但在这个行业里面仿佛就是两代人了。
  至于自己眼下的对手,那个姓林的家伙才上大一,是94年的,那他应该又算个什么辈分?
  他摇摇头驱散了这种无聊的想法,在江湖里面碰到的人不必计较辈分,狭路相逢唯有亮剑!
  “王总请回吧,我就不送了。”
  他这是下了逐客令,王惠文离开之前还很有风度地和他再次握手,不过走出会议室之前又被叫住。
  “等一下!”
  王惠文知道他不可能这么快回心转意,转过身疑惑地看向他。
  张旭濠点了点桌上那份收购方案书,说道:“这个就请王总带回去吧,留在我们这里只能进碎纸机。”
  王惠文并没有去拿,而是说了一句很欠揍的话:“张总有一天可能还会用得到的。”
  张旭濠发现这个家伙的话是如此不中听,索性拿起那份方案塞到了他的手里,然后自己先行离开了这个自家公司的会议室。
  王惠文在他身后失笑摇头,从饿了吗那边出来,站在那儿复盘刚才的谈判。
  他并不觉得是自己办事不利或者态度傲慢造成了今天的不欢而散,实际上来之前他就知道希望渺茫。
  毕竟年轻人都是不撞南墙不回头的,不搞到头破血流怎么会甘心放手?
  然后王惠文又回想起今天这一趟的由来。
  他是真的看好吃喝玩乐排第一的在线餐饮业务,所以在每团内部力推外卖业务已经很久了。
  本来每团进场的脚步可能还没有这么快,但是王星看到了前段时间饿了吗和随便联手搞的活动报道,发现外卖行业居然能达到这样的规模和盈利能力,于是下定决心派他来洽谈收购饿了吗。
  无论对每团来说,还是对他本人来说,外卖这一仗都是只许成功不许失败。
  现在张旭濠这边已经断然拒绝,王惠文可不是只会一板一眼做事的小兵,灰溜溜地跑回去复命。
  不如试试另一个选择?
  ……
  王惠文是在京电地下的活动室里面见到林一的,这次他没有玩什么恶趣味的cosplay,是直接找到了学校然后联系到他们的。
  对,他们。
  这次林一不是一个人,王惠文发现他身边还有一位气质很飒的大美人,为此还多看了几眼。
  当然不是见色起意,混到他这个程度漂亮女人见得太多了,只是好奇林一为什么带她过来,这么重要的场合总不至于带个无关人等。
  “这是我的合伙人,随便外卖网的三位创始人之一,李莫言师姐。”
  王惠文点了点头,彼此打了个招呼之后,他没有直接说明来意,而是提起:“随便这段时间好像不太好过啊?”
  林一回答:“随便外卖网创办以来遇到过许多艰难的时刻,现在遇到的困难不值一提。”
  他跟张旭濠不一样,知道王惠文这种人说话都是有的放矢,不会空口白牙地来套他的话,所以没必要虚张声势。
  果然,王惠文很快表明了他对林一的处境有多了解。
  “据我所知,随便外卖网跟饿了吗在申城打了一场之后资金已经亮了红灯,所以在上一轮之后仅仅三个月又着急忙慌地开始了新一轮融资。”
  “这个节奏投资人是会有疑虑的,目前看你们这次的融资金额最多不会超过饿了吗的三分之一。”
  “我说的对吗?”
  林一不置可否:“王总说得这么言之凿凿,我都要怀疑到底我是随便外卖网的创始人,还是你是了。”
  王惠文摊了下手,好像在表示自己绝非炫耀:“每团在风投界还是有很多朋友的。”
  这话不是装逼,林一之前见过的红山资本,就是每团的a轮投资人。
  林一不怀疑这一点:“我猜王总这么关心我们的情况,今天屈尊上门不会是来给我们送钱的吧?”
  “可以说是,但要看你们敢不敢接。”
  他从包里面拿出了张旭濠塞回给他的那份方案书,然后放在桌子上推到了林一的面前。
  林一只瞥了一眼,证实了自己心中的猜想,然后和身边的师姐对了下眼神,后者始终一言不发。
  “王总把一份每团给饿了吗的收购方案书放在了我的面前,这个意思是要让我看吗?”
  王惠文直言不讳:“我们用不着打哑谜,我不怕告诉你饿了吗才是我和王星的第一选择。”
  “但是张旭濠已经拒绝了这份提案,走之前还非常硬气地把它丢回给了我,所以我才会带着它出现在这里。”