八零年代胡同甜爽夫妻 第157节
作者:
雨中花慢 更新:2024-01-26 16:43 字数:5210
方戬偏头看她, 车内柔和的光线衬得她皮肤白皙, 她看上去那么从容且淡定。
现在的母女俩都不是爱显摆的人,学校门口人多,他们把车停在附近走路去门口, 小赋看到父母一起来很意外, 说:“爸你又去我妈店里啦, 最近你好像对我妈不错, 继续保持。”
方戬看初迎在笑, 说:“小丫头净瞎说, 以前我也经常去你妈店里, 你妈开新店我总得去看看吧, 可不显得我总去。”
当看到她妈的豪车,小赋惊呼:“妈你新换的车可真气派。”
初迎打开车门,招呼他们俩上车, 说:“咱们先转一圈再回家。”
——
当陈周钊一家再次来京城, 他们看到了她的宝马七系。
陈周钊又是欣慰又是感动, 初迎开上豪车说明什么,说明她有钱了!
据他对初迎的了解,她一直都很稳,手头有了钱也不冒进,稳扎稳打,她开的每一家店都在她可控范围内,做好充足的准备才扩张,现在她开上宝马七系,说明她这次是真的有钱了!
这棵他在业务上帮不上什么忙,只能用钱栽培的小苗苗已经长成一棵小树。
当初砸钱真是个英明之举,她现在有了持续发展做大做强的能力。
初迎又说要还三舅一千万,陈周钊还是说不用还,说钱给她用,初迎说:“我现在有足够的钱滚动发展,开新店对我来说成本也不高,我手头有这么多钱也用不出去,而且把钱还给三舅我才有成就感。”
陈周钊觉得这一千万对他来说无足轻重,可对初迎来说很重要,确实如她所说,她还了钱才有成就感,能够体会到自己的成功,于是便答应她还钱,至于她说的利息跟通货膨胀费用,压根就不可能收,只收了本金。
钟念昭这次带了女朋友过来,三舅夫妻俩倒挺希望他能早点成家,不过他找不到合适的也没催他。
他女朋友是个医生,跟上一世不是同一个,听说回去就要结婚。
钟念昭到现在也没有接手老爹企业的打算,陈周钊在考虑建家族信托基金。
既然他不想继承家业,一直要上班,那么找一个跟他一样上班的对象就挺好,再说他们觉得医生是个很好的职业,对未来的儿媳妇很满意。
表嫂是第一次来京城,初迎当然要全程当地陪,第一天爬了长城有点累,就二天计划带着他们逛胡同。
这一天初迎都在想表哥结婚送他什么礼物好,送茅台?要是实在想不出送什么就直接包红包。
傍晚回到家,恰好关青夫妻俩回大杂院,初迎说想买景泰蓝给人做结婚贺礼,关青跟她说:“我给你推荐个地方,你可以去友谊商店看看,地方可大着呢,那儿有景泰蓝卖,金银玉器、文房四宝、字画文玩啥都有。”
初迎没去过友谊商店,友谊商店是涉外商店,凭外国护照还有门票可以进,可门票不发售,一般人没有,结算也需要用外汇券,等到九一年,友谊商店彻底对中国人开放,再往后,友谊商店在市场经济大潮中变得日益凋敝。
钟念昭已经逛过胡同,这次主要是陪表嫂,上午逛完胡同,初迎带着表哥表嫂去了友谊商店。
路上,初迎想着既然给表哥表嫂送礼物,那么三舅夫妻俩也要走,到了友谊商店,他们先给舅妈跟表嫂挑礼物,挑的是超级漂亮的清朝花丝点翠发簪,表嫂自己选的比送给舅妈的小,让人一眼能看出价格不如舅妈那只。
初迎想表嫂一定很懂人情世故,不想让客人觉得只给他们买,她给自己也挑了一件,规格跟表嫂的差不多。
给三舅挑的是和田玉的带皮籽料手把件,表哥挑的是一件景泰蓝大瓶,五样东西一共花了十二万,买稍微好一些的等到后世也能升值。
等晚上见到三舅跟三舅妈把礼物送给他们,还说这些花丝点翠、玉雕、景泰蓝都是燕京八绝的工艺品。
他们明显很喜欢很开心,三舅摩挲着和田玉把件说:“你看迎迎给咱们挑礼物很用心,这些礼物很不一般。”
外甥女对待他们一向像对待自己父母。
三舅妈很接地气地让初迎不要乱花钱。
钟念昭对这些古玩儿工艺品产生了兴趣,等到第三天上午逛完□□,在他的要求下,他们一块儿去了潘家园旧货市场。
看到摆了遍地的老物件,钟念昭非常兴致高涨说他们一定能捡到漏。
潘家园旧货市场最早开始于八十年代,正式建于九二年,现在比最开始更热闹,珠宝玉石、古玩字画什么都有,连金缕玉衣都有卖的。
钟念昭简直如鱼得水,不断讨价还价买老物件。
初迎把他拉到一边说:“俗话说潘家园里九个骗,还有一个在锻炼,尤其是骗你这样外地口音的,有些摊主故意打扮成农民的样子,就是想骗人说他的东西都是家传的。”
钟念昭很有自信:“有不少真宝贝呢,我淘的肯定都是古董,不会打眼。”
“行,咱只要开心就行。”初迎说,反正有钱,想买什么就买。
他们淘到了铜钱、玉器、青铜剑、瓷碗,一共花了两千多,钟念昭说都是古董,让初迎先挑,初迎说她对老物件没有特别的喜好。
钟念昭只挑了青铜剑,他说要办古董出境手续,不知道能不能带回去,剩下的都给了初迎。
“这都是咱们捡的漏,全给你。”钟念昭超级大方。
这么大方的表哥真让人喜欢。
初迎把这些玩意儿全都仔细收进特意带来的大挎包里,看来大表哥对自己的眼光非常有信心,不管这些是古董还是赝品,初迎觉得这个大表哥特别会玩儿。
表嫂就更不用说了,看向表哥的眼神满是崇拜,她觉得她男朋友特别棒。
等送走三舅一家,初迎跟方戬说她把三舅给她的一千万还了,她看上去非常骄傲,方戬都被她的笑容感染,他知道这对她来说是件大事,她一直希望有能力还钱,现在终于做到。
“你有思路有规划,维修厂跟汽贸店一定会越来越好。”方戬说,他觉得初迎的发展思路非常好,她一定能够如愿做到汽修食物链顶端。
他也在为自己的工作做思想斗争,他跟初迎说:“市检察院想要调我过去,还是副检察长,但相当于升职。”
初迎问:“那你想去吗?”
方戬说:“我跟我师父说要跟他一起工作,等到他两三后退休,等到他退休,检察长这个职位最有希望的人选是我,但我师父说市院办得都是大案,说我年纪也不小了,让我最好趁着还年轻多办大案锻炼,我说办什么样的案子都能得到锻炼与成长。”
初迎知道他并不执着往上升,在哪个岗位上都能兢兢业业工作,于是说:“那你怎么想的呢。”
方戬说:“我师父说我该独立,别让他总照着我。”
初迎笑道:“你师父在用激将法,他这样说就是换个角度说服你走。”
“我知道,我还没想好要不要去市院,我其实想跟他一起工作到退休,市院检察长对我印象也很好,他很希望我能去,我调过去肯定会器重我。”方戬说。
方戬也是个很果断的人,还没见过他会做这么复杂的思想斗争,她说:“那你好好想想,不管你去市院还是留下我都支持你。”
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初迎很好奇表哥淘的东西到底是不是古董,就让沈教授给她找了个专家,把在潘家园淘的老物件拿去鉴定,结果全都是工艺品。
她已经跟方戬显摆过这些东西,虽然不相信他们一下子淘出这么多古董,但凭钟念昭的自信,总有一件是真的吧,结果全是假的,她说:“要不要告诉表哥,我想告诉他真相,又担心告诉他他会受打击。”
方戬分析说:“就凭你表哥那自信劲儿,说不定他以后会大手笔的买赝品,还是跟他说一声吧。”
初迎觉得他说得有道理,给钟念昭打了电话,对方说他要过海关,要办古董出境手续,所以他早就知道了青铜剑是假的。
“咱就当淘着玩儿,等下次我再去京城,咱们还去淘,等着表哥一定送你古董。”钟念昭非常乐观。
初迎没有鼓励他说这次打眼不要紧,只说:“行,下次表哥来我还带你去玩儿,咱们还可以去琉璃厂,去红桥。”
她想也还好,谁叫他有钱呢,就当花不多的钱买开心。
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这些年,服装市场潮流一直在变化,初迎经营的低端西服慢慢没有了竞争优势,大家从随大流的买西服到开始有了品质意识,低价跑量销售的模式没那么好用。本来预计是零五年左右把摊位关掉,这一晃就拖到了零六年。
初夏跟她说:“不是还能卖得动啊,不着急关,再说你可以试着转型卖高档西服。”
初迎说:“实在没精力也没必要再搞西服批发,三舅的工厂也没必要为了我生产廉价西服,可以生产更有竞争力的产品。做高级西服的话肯定不能在动批批发,只能走商场路线,那需要大量的精力跟财力,三舅在做,我没必要去做。”
她们前几年就搬进楼里,三千块钱十年租下来的摊位费已经涨了一倍,初夏打算接手这两个摊位,顺便接手徐逢春、周安这四个成熟可靠的销售员,两个摊位她都打算卖最流行的牛仔服。
这些年初迎给了四人不少提成,她们也挣了不少钱,很乐意跟着初夏继续干服装批发。
还有就是二舅家的二表哥陈伟利在平谷县城做西服销售,初迎让他从初夏那儿拿货,改卖牛仔服等流行服装。
“现在便宜西服不好卖了,初夏那儿的服装都是最时髦的,你卖啥衣服可以让她给你推荐。”初迎说。
陈伟利这些年可挣了不少,在县城卖服装的人里属他最拔尖,对初迎的说法深信不疑,没用初迎多费唇舌,说他把西服处理完就改卖牛仔服。
初迎又跟他说:“你要是想在县城买房有合适的房子就买,要不你手头的钱也会通货膨胀缩水。”
陈伟利忙不迭地点头:“我肯定想在县城买房,咱县城也在盖商品房,我正寻摸着呢。”
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九三年开始卖车到现在不过才三年多时间,汽车销售市场环境就有变化,去年年底的统计,汽车卖给了百分之四十五的个人用户。
不像之前卖一辆车有一辆车的利润,现在生产企业为了销量开始采用批量差价的营销策略,经销商车辆卖得越多价格越低她,经销商手里的车多了,他们的销量也好看。
经销商不可避免地要有库存,坏处肯定是占用资金,好处是消费者能迅速提车。
不过初迎家的汽贸店有独到优势,现在很多人还在乱卖车,靠朋友,靠人脉资源,想尽办法弄到各厂商的畅销车,做二道三道甚至四道贩子,胡乱加价卖车不说,还不给提供售后,只让卖车人找维修站。
初迎家的汽贸店是卖车修车一体,刚好符合厂商更支持的专卖店形式。生厂商面对这些卖车乱象头疼,就给初迎这样的汽贸店更多支持,比如优先分配畅销车型。
他们的汽贸店有方方面面的优势,当然是在她店里买车更好,但现在信息流畅不畅,为了避免压库存,让汽车快速流动,当然还是要精准找到为数不多的轿车消费者。
办公室里,他们想出的销售策略她都不太满意,现在她在跟他们说自己的营销计划。
计划还未成熟,只有初贰、白隽清、初道、夏菠萝参加。
初迎给他们看的是一家摩托车经销商的广告宣传画,上面都是泳装美女跟摩托车合影的画面,忽略他们不自在的神情,初迎说:“这还是前几年的宣传,这个经销商特别有宣传头脑,顾客都到他店里买摩托车,我想印点单页挂历,拍车跟美女,分发给目标顾客,当然主要目的是宣传三家汽贸店,吸引顾客进店,这些挂历各种拍摄背景,还没有跟车一起拍的,如果我们拍出这样的照片,绝对是第一家,以前用男的做广告,现在我想用女模特试试。”
后世的人可能想象不出来八九十年代人们对挂历有多狂热,甚至美女身上布料越少挂历越受欢迎。
初迎第一个遭到她爸反对,初道老脸红透说:“初迎啊,你真该少看点这些。”
初迎觉得真不应该把她爸叫进来开会,说:“爸,我觉得这只是表达了人们对美好生活的向往,我们的车跟美女一起拍,会给人们带来马上就能过上小康生活的希望。”
初道:“……”闺女说的话好像有那么一点道理。
初贰、白隽清虽然看着那些照片脸红心跳,可知道挂历市场有多火爆,他们都觉得初迎头脑不一般。
“三姐,这个点子真不错,咱们要印出挂历来肯定是第一家,汽车跟美女一块儿拍,肯定大家都喜欢。”初贰激动地说。
初迎点头:“对,现在很多挂历都在海边拍,咱们这样拍显得又高级又有内涵,别出心裁,肯定会受欢迎。”
不过白隽清说:“要拍挂历的话,我们要防止花钱给厂商做广告,我们要给自家汽贸店做广告。”
初贰说:“挂历说不定会火,卖车效果说不定咋样。”
“咱们只送一张,不送整本,只找貌美的普通人拍,不找明星,成本不会高,而且我们主要目的是通过挂历宣传汽贸店,一定要在挂历上写清楚汽贸店的地址电话。”初迎说。
他们一致认为这是一个好的宣传计划,在挂历市场绝对让人耳目一新,很有冲击力,至于对汽贸店的宣传,把挂历精准发放到目标顾客手里即可。
要合法出版,就要找出版社,散会后他们就分头去联系出版社,按初迎的想法,就找那种陷入困境效益不好的出版社合作,据她所知,九十年代效益不好的出版社也不再少数。
还是初春给她找的出版社,初春在印刷厂上班,她跟领导提了一句,领导说工业画报出版社跟他们印刷厂合作,也印过挂历卖得不好,初春领导给牵线搭桥,初迎跟对方见了面。
出版社编辑觉得初迎这个点子不错,但有两次出版挂历销量不佳的经历,他们出版挂历要慎重。不过初迎能负担全部费用,再额外给他们出版社十万块钱的话,他们可以给出版试试,不管销售,挂历要真受欢迎再谈。
初迎很痛快地说可以。
对方没想到这个大款答应得那么痛快,他们出版社属于美术专业出版社,按九五年最新发布的规定,每年发布的挂历品种不限制,就是说想发几种挂历就发几种,他们要做的工作不多,就能拿十万块钱!
不过她说她回去还要跟领导汇报审批。
初迎觉得八成能合作成功,果然没几天,编辑就说可以合作。